【岗位要求】
1、根据市场需求，负责智能物联网硬件产品分析、硬件技术方案可行性评估，项目立项及后续的研发跟进、参与技术、产品预研;
2、根据市场竞品制定路线及技术策略，提供硬件产品的研发方案，负责样品制作:
3、负责供应商选型与评估，关键元器件的选型;供应商沟通。

【任职资格】
1、统招本科及以上学历，电子工程、通信、自动化类相关专业，至少3年以上硬件研发工作经验:有物联网产品经验优先:
2、精通元器件选型，有硬件电路设计及调试，经历过工业、商业、家庭物联网产品的优先;
3、有研究过物联网组网产品、边缘网关等物联网相关产品开发经验优先；
4、有技术背景的产品经理尤佳。

【岗位职责‌】
1、渠道体系搭建‌
（1）负责公司教育产品区域化渠道网络建设，制定分销、代理、零售等多元化合作策略。
（2）开拓战略合作伙伴（如教育主管部门、行业协会、设计院、招标代理、企业等），联合推动解决方案落地。
2、生态伙伴拓展‌
（1）挖掘并整合教育产业链资源（内容服务商、技术提供商、硬件厂商等），构建开放型生态合作体系。
（2）主导合作协议谈判，设计共赢合作模式（如联合研发、流量互换、资源联营）。
3、全生命周期管理‌
（1）建立伙伴评估机制，筛选高潜力合作方并提供培训、运营支持，推动合作项目规模化复制。
（2）监控渠道数据（覆盖率、转化率、满意度），优化合作流程并制定风险应对方案。
4、创新模式探索‌
（1）结合行业趋势（如地下管网控漏、安防精细化管理、校园物联网建设等），设计创新型合作产品及营销方案。
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【任职要求‌】
1、经验背景‌
（1）3年以上教育行业渠道开发或生态合作经验，具有相关行业资源、熟悉教育信息化、物联网等场景者优先。
（2）具备成功合作案例（如区域代理商体系搭建、头部企业战略合作签约）。
2、核心能力‌
（1）精通渠道开发全流程，掌握分销、合作政策设计、伙伴赋能、数据驱动运营等方法论。
（2）具备优秀的资源整合及商务谈判能力，能快速建立政府、企业、机构等多方信任关系。
3、加分项‌
（1）拥有教育行业头部企业（如科大讯飞、正元智慧、正方软件、世纪超星等）合作资源，或高校客情关系者优先。
4、个人特质‌
（1）目标导向，具备创业者心态，能适应高强度、快节奏的业务拓展需求。

【岗位职责】
1、面向交通局、城管局、城投、运营商、集成商等客户，负责挖掘客户需求，寻找意向客户，与大客户进行沟通、推介，销售公司产品以及解决方案；
2、开拓市场、制定营销方案、洽谈合同，为客户提供商务服务；
3、做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用；
4、 负责大客户的业务推广、业务宣传工作；
5、 在巩固现有大客户的前提下，对现有大客户进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次；
6、及时处理客户的投诉、查询等有关事宜；
7、服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供市场信息和服务支撑；
8、完成上级交办的其他工作。

【任职要求】
1、大专及以上学历，拥有2年以上的政府行业销售经验 ；
2、有大交通、信息化、智能化相关行业经验，有政府、集成商、运营商对接经验者优先考虑；
3、具有较强的沟通协调能力，为人机敏，乐于探索 ；
4、抗压能力强、有较强的团队责任感和企业文化认同感 ；
5、能适应出差，有驾照者优先 。
【企业福利】
1、基本福利：双休、六险一金、节日福利、团建旅游、零食下午茶
2、陪跑福利：生日福利、年度体检、结婚礼金、育儿礼金
3、学习晋升：培训学习、晋升空间、绩效奖励、专业提升奖励

岗位职责：
业务方向高等院校类智慧校园物联网平台软件、信息化集成项目和运维项目
1、负责浙江省范围内教育行业的业务开拓，开拓并维护与客户的业务发展及合作关系；
2、对区域教育信息化与教育服务市场进行监测评估与分析；
3、落实市场开拓策略及实施计划，负责高职院校、专科院校及本科院校的市场渠道开发及管理；
4、与业务合作伙伴进行业务洽谈，促成客户签约、收款，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；
5、协调公司内外部资源，最大程度解决客户问题，对客户满意度负责，高效完成项目推动与落地；
6、有能力参与撰写投标文件、项目实施规划草案等相关业务相关文书；
7、客户资料的建档与归档；
8、完成公司规定的销售考核指标和领导交办的其他工作任务。

任职资格：
1、大学本科及以上学历，计算机软件/硬件、市场营销、电子信息工程等相关专业，2年以上教育装备、系统集成相关商务拓展或营销工作经验；
2、有高职院校、专科院校、本科院校教育相关人脉及渠道的人员优先；
3、熟悉教育行业、信息化公司的人员优先；
4、对教育行业教学产品的项目招投标有一定了解，有招投标经验优先
5、热爱销售工作，有较强的执行力、协调能力、沟通谈判能力；
6、具有良好的团队合作精神，较强的语言表达能力，能够承受工作压力，积极乐观。

企业福利：
1、基本福利：双休、六险一金、节日福利、团建旅游、零食下午茶
2、陪跑福利：生日福利、年度体检、结婚礼金、育儿礼金
3、学习晋升：培训学习、晋升空间、绩效奖励、专业提升奖励

岗位职责：
1、 负责智慧园区产品、解决方案的销售和市场推广工作，完成销售目标；
2、 挖掘商机，负责所在区域的市场洞察和竞争分析，跟踪客户的业务需求，识别重点行业和重点客户，收集并整理需求。
3、 协调公司内外部资源，最大程度解决客户问题，对客户满意度负责，高效完成项目推动与落地；
4、 促成客户签约、收款，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；
5、 合同与客户资料的建档与归档。
任职要求：
1、 统招大专以上学历，计算机软件/硬件、市场营销、电子商务等相关专业；2年以上商务拓展或营销工作经验 ；
2、 具有智慧园区、智慧城市、系统集成或SAAS、ERP、CRM等软件销售经验者，优先考虑；
3、 有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立与客户中高层打交道；能够快速发掘和响应客户的需求；
4、 熟悉项目运作思路，具备专业的销售素养和敏锐的市场洞察力，独立开拓市场能力；
5、 热爱销售工作，有较强的执行力、协调能力、沟通谈判能力；具有良好的团队合作精神，较强的语言表达能力，能够承受工作压力，保持积极乐观的心态。